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Billets sur robert cialdini
Technique de persuasion : la sympathie (partie 2)
14/06/2011
Hello les amis !
Ces dernières semaines le blog est resté entre parenthèses.
J’ai eu un max de boulot, avec un gros projet à finir pour un client et la beta de mon chatroulette gay à tester.
Heureusement le rush est fini et je vais pouvoir reprendre un rythme de publication beaucoup plus soutenu sur le blog.
On va commencer doucement avec la suite du billet sur la sympathie comme technique d’influence.
Vous vous souvenez qu’on a plus facilement tendance à dire oui à quelqu’un qu’on connait et qu’on aime bien (ça c’est de la news !).
Et vous savez que votre cousin a une vie géniale parce qu’il est trop mignon et que la vendeuse du magasin adooooooore vos choix de fringues uniquement pour vous vendre ses trucs.
Aujourd’hui on va voir pourquoi Uma Thurman boit du Schweppes. Lire la suite >
Technique de persuasion : la sympathie (partie 1)
11/05/2011
Voici un nouveau billet au sujet des techniques de persuasion décrites par Cialdini dans son livre sur les techniques de persuasion.
Après la réciprocité et le refus-puis-recul, on va maintenant s’intéresser à ce que Cialdini appelle la sympathie (liking en VO).
Préparez-vous à découvrir quelques infos étonnantes sur la façon dont nous fonctionnons tous 🙂 Lire la suite >
Technique de persuasion : la réciprocité (deuxième partie)
17/03/2011
Dans la première partie de ce billet on avait vu ce qu’était la règle de réciprocité et le type de comportements qu’elle induisait.
On va maintenant voir une conséquence de la réciprocité que les négociateurs connaissent et exploitent largement : on a tendance à faire une concession à quelqu’un qui nous en fait une.
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Technique de persuasion : la réciprocité (première partie)
15/03/2011
Voici un billet assez long qui synthétise 2 chapitres d’un excellent bouquin de Robert B. Cialdini sur la psychologie de la persuasion.
Mon livre étant en anglais les termes employés dans le billet sont de moi (j’ai pas cherché leur traduction “officielle”).
J’espère que ce billet plutôt riche vous plaira, n’hésitez pas à laisser des commentaires si vous voulez plus de billets dans le même genre (ou moins ^^). Lire la suite >